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如果是香港本地人，普遍会选择渣打、花旗、恒生这类国际性的银行，网点多，服务好（汇丰除外）。
1. 香港中资银行整体评价垫底，为何还活得滋润？
而中资银行在香港本土的综合排名整体都不是很高，招商永隆、建行亚洲这类甚至是排名垫底的，这个我们在香港人民，最喜欢在哪家香港银行开户？里面有过详细的排名。
典型的诸如招行香港一卡通，以及民生银行香港分行，这类由于体量太小，客户群体过于单一（内地客户）以及产品过于单一（仅有转账功能，投资理财的产品几乎为零），在香港银行业根本排不上名，我们也就不在此过多的分析。
这类中资行既然能在香港竞争这么激烈的地方生存下来，自然有几下。
Ava 姐调研收集了一些周围跟香港中资银行有业务往来的客户的评价，分为企业以及个人两块来说。
很明显的，企业业务占大头，个人业务，除非是高净值客户，对于普通人来说，这类中资银行并无明显的优势。
2. 企业业务
工银亚洲对香港本地中小企业理财做得不错，认识的好几个人，公司都是用工行发薪水。
在澳洲也有中国银行，工商银行，建设银行，甚至农业银行，起初我也好奇都是谁在找这些银行做生意，经过多年的观察，用户群体有：中国国企或垄断企业海外办事处、中国新移民、想要与大陆商业伙伴建立更为紧密关系的当地供应商
主要客户群主要是内地公司、高端个人客户。
主要业务的话，就是以接受内地母公司备用信用证做低风险业务（公司、个人都有），另外还包括一些信用贷款业务（也是主要面向内地优质客户，因为各方面在本地都不具有优势）。还有一些内地高端客户的理财业务，帮忙打理境外资产。业绩的话，应该说完成董事会任务绰绰有余，毕竟内地资源丰富，境内外套利的需求也相当大；此外，建银香港的投行业务已经相当大了。
至于本地客户嘛，你猜咯？
大部分中资银行在国际化过程中有一个主流方式，收购当地的小银行，改名为该中资行在当地的分支机构。（当然了，像中国银行这类的大行，很多时候是直接在当地开立分行、子行、办事处的）
举个例子，
工银亚洲是工商银行 2000 年收购了友联银行，改名为工银亚洲的，后来又先后并购华比银行和华商银行，2010 年工银亚洲完成私有化退市，工银亚洲在香港有着完整的业务体系和本地银行业务牌照。”通过收购，直接获得了被收购银行的客户群体，也就是当地的工商客户和个人客户群。同时，利用人民币国际化进程和中资企业「走出去」的发展战略，中资银行也致力于发展一批有国内背景的海外平台公司。
进一步说，09 年人民银行开始力推跨境人民币，当时境内外贷款利差大概有起码 3%，非常多内地大公司纷纷设立境外平台公司，在境外做融资，获得更低成本的融资。于是，这就给境外的银行，例如工银亚洲等带来了客户。
再有，就是客户的供应商。举个例子，我行有一个进口商向中东地区的供应商采购原料，由于我行与供应商指定的银行沒有密押关系，所以我行选择了我们系统在中东当地开立的分行做转通知行，将通知转给那家中东当地银行。最后那个中东供应商为了与我行这个大客户更方便做生意，直接在我们中东地区的分行开户办理业务。See，这就是因为供应链关系而拓展出来的客户。
中资银行国际化步伐是在人民币国际化，一带一路等国家战略环境下产生的，因此中资银行境外机构作用主要有三：扩大人民币国际影响力，扶持中资企业走出去，树立中资银行国际市场品牌。
中资行国际化的方式，一般有收购当地银行，或直接开立境外分支机构两种方式，由于收购门槛高耗时长，所以中资银行境外扩张目前以第二种方式为主。
境外机构的主要客户群，绝大部分是依托国内母银行的走出去企业，为他们提供跨境融资，跨境结算服务。同时为这类企业的海外员工提供境外个人服务。另一部分客户群承接了收购当地银行的客户群体。
中资银行在境外，与本地银行或者国际品牌的外资行相比，竞争力肯定不足。一方面受到当地金融监管的要求，经营范围的全面性不如他们。另一方面，在当地的品牌知名度也远远不及他们。
最后，随着国家在国际市场越来越有地位，中资企业越来越多的向外扩张，国人越来越多的走出国门，中资银行的境外市场会越来越好。
3. 个人业务
市场之大，超过你的想象。
其次，规模不是客户选择银行首要考虑的因素。而您所列举的三家应该都是收购了香港本地银行，有自己的特色和重点照顾的客群，收购后还有母行的支持，零售内地无比庞大的高端客群，公司业务更是总行的海外平台，独享跨境通道红利。
至少现在看上去活得还比较滋润哟。
你要买卖美股或者其他国外金融产品（国外交易所的期货，现货，外汇等），就需要把人民币换成相关外汇，转入上述银行卡，再通过上述银行卡转给所开立的国外金融交易账户。国内的银行卡不能直接转出外汇或转出限额。需要香港的这种国际银行转账。
主要还是外汇管制啊。说白了就是畸形的产物。
香港本地有多少人？主要还是靠内地的客户需求嘛。
建行亚洲这几年主力发展信用卡业务，赞助了不少演唱会，也把触角伸向了很多衣食住行的日常消费。
4. 总结
看完上面的用户访谈，是不是大致了解了这类中资银行是如何生存的了，这也跟旺旺来富在香港市场的战略完全吻合。
对于个人用户，我们推荐开设渣打、花旗、恒生这类账户，而像汇丰这类，是真的不建议开设了，虽然我们同样提供香港汇丰银行开户的业务，Ava 姐真不想客户拿到汇丰账户之后，说一句负面的评价?。
对于企业用户，除了上面的这类，中银香港、中信香港这类纯中资银行也是可以考虑的，当然，请放眼全球，尤其是新加坡的银行业，有过之而无不及新加坡银行开户 vs 香港银行开户，利弊详细分析。
5. 扩展阅读
6. 关于旺旺来富
旺旺来富创立于 2017 年，持有香港信托或公司服务提供者牌照，专注于互联网离岸业务，以互联网技术为基础，通过透明的服务、高效的流程与效率、低成本的运营策略，结合传统金融行业的严谨与稳重，为（超）高净值人群，提供离岸产品及服务。
我们专精于全球离岸银行账户的开设及后续维护，并在以下国家地区的银行开户中保有极高下户的证明记录：新加坡、香港、美国、瑞士、列支敦士登、格鲁吉亚、毛里求斯、迪拜、开曼、BVI、圣基茨、圣卢西亚。
我们对于以上的个人（贵宾）、商业及私人银行账户拥有超过 4 位数字的一手经验及获批数据，积累了数年的庞大成功案例。我们跟以上国家地区的银行及金管局保持了及时、畅通、高效的战略合作，熟稔不同银行的流程及合规，通过大量案例的不断复盘，策略的不断优化，实现高效的落地体验及客户的赞许。
更多关于旺旺来富的介绍，可以参考《开篇》。
7. 更多信息
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