December 7, 2021
pricing strategy

旺旺来富是如何通过代码为产品以及服务自动定价的

本文系旺旺来富原创作品,未经授权,不得转载,侵权必究。

1. 鹅厂程序员小刘 vs 猫厂运营大周

说两个旺总身边朋友的故事。

1.1. 美元投资的小刘

鹅厂的程序员小刘这几年因为公司股票涨的不少,小有余粮,为了分散风险,考虑做一些美元方面的投资。想在美国银行开户,顺便办理一张美国银行信用卡。同时,还在评估其他境外银行开户的可行性,是在大华银行开户了还是办理一张渣打银行的境外账户了犹豫不决。

小刘的日常

1.2. 准备创业的大周

猫厂 P8 运营大周平时平时不大爱说话,脑子里面想法倒是不少,三十多了,这几年跨境电商真是站在风口的,再不出来拼搏一把就老了,决定出来吧。第一件事情,海外公司注册就遇到了些麻烦,是选择香港公司注册,新加坡公司注册,还是选择美国公司注册?除了不是很清楚各个不同海外公司成立的不同特性之外,最重要的还有一点,成本。

即使注册香港公司的事情搞定了,后面香港公司开户或者在新加坡银行开户又需要投入多少的初始资本了?不同服务商的收费满天飞,每问一个,都是加个微信再给报价,靠爱发电,随心报价,高的离谱的两三万。还没开始割海外人民的韭菜了,大周已经觉得被境外公司注册的销售给割了一把?

要是不幸遇到了澳洲数字银行 BankDo神州数字国际银行 CBiBank,或者有沙雕让你先个人存款 50 万或者强制买理财,然后开 NRA 账号,你真得欲哭无泪……

2. 旺旺来富的成本策略

宏观经济学的供给与需求模型告诉我们,市场的供给确定了产品服务的价格,从而确定成本,而不是你的成本决定了你的定价。

下面回到旺旺来富的定价策略。不了解旺旺来富的,请先开篇,旺旺来富,年轻人的第一家离岸公司,第一枚离岸账户

为什么选择「旺旺来富」里面解释的很清楚,假设市场价格不变的情况下,只有最大程度的压缩成本,才能最大化公司的利润:

  • 6 个国家,7 个城市,一半以上的员工 WFM(Work From Home)
  • 租金成本无限趋于 0
  • 不招聘销售,不走人海战术
  • 不做广告,更不会在各种群、论坛里面狂轰滥炸

想更多的了解我们是如何跨国远程协作的?欢迎阅读《可以直接拿来用的「旺旺来富」跨国远程工作经验》。

上面谈到的是成本策略,下面拿出我们的杀手锏,市场报价策略。

3. 全自动市场报价策略

你在公众号或者官网上查看的的价格是怎么计算出来?

作为一家 FinTech,3 个词:爬虫,计算,展示。

3.1. 爬虫

爬虫是什么?就是几千行部署在亚马逊云平台上的代码,实时运行。

旺旺来富的爬虫
运行在亚马逊上面的爬虫?

每天会爬取离岸行业包括中国、美国、香港、新加坡等 300 多家服务商的报价,比如,小明家香港公司注册需要 4500 元,小明家香港公司报税需要 8800,小红家新加坡公司注册需要收取 14800 的服务费,而小王家则收取 13888。

实际运行的时候会涉及到很多的实时计算,包括不同格式的解析、类目的分类、货币的转换等等问题。

拿到这些数据后,会按照时间、产品服务的类别存入数据库。

3.2. 计算排名,P10

接下来,我们每天凌晨会启动一个定时任务,同样是一段代码,对同一个类目的报价进行排序,比如对于「新加坡公司设立」这一类目,小明报价 16000,小红报价 4900,小王报价 12000,一共 300 家对应的报价。

接下来按照从最低价到最高价排序,假设:

  • 最低价,4900
  • 第二低,5000
  • 第三低,6000
  • 中间省略若干数据
  • 第四高,12000
  • 第三高,14000
  • 第二高,16000
  • 最高价,22000

一旦拿到上面的数据,旺旺来富针对「新加坡公司注册」这一类目的价格就确定了。

我们会选取前 10% 低的价格作为我们的最终报价,专业术语叫做 P10。对于 300 家报价数据来说,就是 300*10%=30,也就是报价从低往高排,第 30 家的数据作为最终的报价。

为什么不选择 P5 或者更低了?准确的说,这个叫去噪,因为网络上很多商家的报价不一定理性客观,很多仅仅是为了吸引流量,但最终并无法完成对应的后续工作,很大的可能是微信收完款项后直接拉黑跑路,这个在内地市场尤为常见。

体操比赛打分环节,通常是去掉一个最高分,去掉一个最低分,现在明白其中的含义了吧。

3.3. 展示报价

有了上面的后端运算,前端的报价展示就很简单了,所以每次公众号或者官网查看旺旺来富针对譬如「香港银行卡办理」报价,会发现价格可能不同。具体实现就更简单了,无非是调用一些官方的 API 而已。

当然实际的运行过程中,报价是一个范围,大致来说会集中在 P5 至 P20 之间,这样的目的是避免价格的波动过大,也就是所谓的价格保护。

所以如果一个产品或者服务仅仅只看价格这一个纬度的话,旺旺来富不是最低价,也是相当有竞争力的。当然,聪明的用户不会只看价格这一个纬度。

为什么旺旺来富有信心执行上面的定价策略?请往上翻至「2. 旺旺来富的成本策略」。

分享一下代码?Emmm,这种太业务性的代码其实参考意义不大,另外,涉及太多的商业机密,就不拿出来了。

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旺总

「旺旺来富」创始人。写过代码,做过产品,懂点离岸税务,懂点离岸法律。

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