December 7, 2021
How to create contract for offshore business

3 步教你制作一份银行喜欢的意向合同

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不少客户开设海外公司账户的时候,其他都能准备的很充分,唯独无法准备合同、收据等证明有业务往来的资料文件,尤其对于初创公司来说,更是难上加难。

Ava 姐很能理解,对于一个白手起家的创业者来说,哪能这么快就有订单的出现了。

不过不要担心,银行需要看到的是我们在某个特定的商业领域能够有现存的,或者可能发生的业务往来,以此来向银行证明,我开设的这个公司账户:

  1. 有正规业务往来,不是玩虚拟币这种无法监管的,或者干脆 ML 这类完全不合规的业务
  2. 有足够的日均余额或者交易,也让银行能够共享创业者带来的红利,直接点说就是,资金留存以及交易手续费
  3. 如果你愿意购买银行的理财产品,银行明显会提高处理你申请的优先级

最明显的就是在新加坡以及香港这两个最为常见的属地注册的公司,不管是在新加坡还是在香港,通常来说,提供对应的业务证明都能相对顺利的开设公司的离岸账户,对这些主流离岸属地开户有疑问的,请先补习下面的两篇扫盲文:

假设你现在是在 BVI 这类不透明岛国成立了一家离岸公司,然后想在新加坡银行开户,很自然的,银行 100% 会有疑问,第一你选择一个不需要报税的属地注册公司,第二该地工商信息包括股东董事信息非常的不透明,第三你的公司业务跟新加坡没有任何的关联,我帮你开户不是自己找麻烦嘛。

所以最能够自圆其说的就是建立跟新加坡的业务往来了。

以下,会指导大家如何制作出一份银行客户经理喜欢的协议,主要是指意向协议或者说是战略、框架协议。

假设你是一家制作口罩的厂商(现在这个点再冲进去做口罩的,智商得好好考虑下),准备在新加坡的大华银行开户。

1. 确定你所在行业的上下游

很明显,你的下游厂商将是一些药店、商超等线下零售机构,线上的电商平台,以及像医院、诊所这类医疗机构。因此,你的产品出来之后,客户群体已经很明确了。

而你的上游则是原料供应商了,最核心的当然是溶喷无纺布,一般是由炼油厂生产的,高端的基本都在美国日本那边,而中低端的产品,内地能够很好的满足,毕竟是世界廉价工厂。

2. 发动搜索,找到潜在的上下游合作关联方

有了上面第一步,第二步就很简单了,确定了上下游,接下来就是具体细化,看看上下游究竟有哪些潜在的合作者。

GIYF(Google Is Your Friend)。

假设,你现在要将口罩卖给新加坡的某个商超或者线上电商,怎么搜?

意向合同,寻找口罩买家
找准关键词,就能获取一堆你需要的信息

有读者看到这里肯定会想,上面这些只能看到哪些品牌在卖口罩,那怎么找到这些品牌背后运营公司的实际名称了?

其中一种方式是点击每一个网站,进他们的 about 页面,通常都会有品牌运营方的公司简介。

觉得这样效率太低?继续 Google 起来。

这下新加坡背后运营的公司是不是一下子出来了

通过以上方式,能够很快的找到可以跟你签署协议的意向的下游群体。

上游群体了?一样的方式,胆子大的,可以直接跟 Dupont、Toray 签署?。

3. 草拟意向合同

合同的参与方找到了,最艰难的一步已经完成,接下来就是准备合同内容了。

看到这里,我相信你应该知道怎么做了,网络上面的合同模版太多了。

通常来说,英文条款是必备的,中文的可选,有的话更好。如果只有中文的条款,如何生成英文的?Google translate 了解一下。

4. 总结

学习完上面的思路,你会发现其实拟定一份合同是件极其简单的事情。

作为公司的股东或者董事,你应该清楚的知道你所从事行业的上下游产业链,因此,首先,确定公司上下游的产业。

其次,根据上下游的产业,开始细分领域,通过 Google 以及各种 Business Directory,找到具体的潜在意向方。

最后,根据事先拟定的合同,加上合同方,签字盖章即可。

不会英文?中文也可以搜索,只不过搜索的质量会差很多。

打不开 Google?百度也凑活,只不过搜出来的都是垃圾内容而已。

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公号:旺旺来富

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Ava 姐

Ava 姐,旺旺来富合伙人,曾在美团任职高级产品经理多年,5 年多的离岸业务以及全球资产配置的经验。

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