September 26, 2022

离岸黄金定律,金字塔模型下的门当户对

本文系旺旺来富原创作品,未经授权,不得转载,侵权必究。

很多时候,成败与否,其实是掌握在你自己手里的。

了解自己,先 work 起来,比什么都重要。

1. 社会的金字塔模型

普世价值观倡导人生来平等。

离岸黄金定律,金字塔模型
金字塔模型

事实是,你花了一辈子时间往上爬,可能都不及别人刚出生的高度,你的终点仅仅是人家的起点,这本质就是阶级。

事实是,有一个好爸爸,会让你下半辈子轻松很多。

所以在现实社会中,几乎所有可以分门别类的,都是可以以阶级来划分的,不同的阶级,站在金字塔的不同高度。

永远是越往上,绝对数量越少,越往下,数量越多。

资源永远是掌握在少数人手里的。

上面的坑就那么多,人人都想占这个坑,怎么可能了?

2. 门当户对,离岸黄金定律

明白了上面的残酷的客观事实,接下来传递的信息或许会对你有很大的帮助。

2.1. 曾想改变世界

十年前,还是「万众创业,万众创新」的年代。

那时候中关村,海淀黄庄的星巴克、麦当劳经常能看到、听到各种思想点子的碰撞。

那时候移动互联网刚刚起步,不少技术从业者都有着通过代码去改变世界的梦想。

那时候大家还是 stay hungry stay foolish。

旺总作为一只踏着风口的猪,耳濡目染,自然也有不少的想法和行动,旺旺来富后来也是在这种背景下产生的

下班后跟同事一起讨论一些 side project,做 prototype,一步步的验证想法,沉浸其中,乐此不疲。

虽然也取得了一些小小的成绩,但是离自己的期望,至少是在细分赛道到达金字塔的顶层,遥遥不可及。

一次次的打脸,一次次的挫折,不断的反思迭代,最终依然无法达到预期。

一个产品的成功,得到客户认可,取得正向的收益,是一个远比想象中困难的事情。

这里面不仅仅是产品设计的好,UI 贴近用户,系统稳定这么简单的事情。

你看到的别人似乎很轻易的就成功了的背后,更多是你压根看不到,或者无法在你当前能力的范围内实现达到的

有多大的能力,做多大的事。超出自己的能力,承受范围后,只能带来无尽的痛苦以及对自我的否定。

看懂上面的,下面的就很好理解了。

2.2. 新加坡家族办公室真香,但是

新加坡家办在 MAS 刚推出的那段时间,旺总听到、看到最多的感叹就是:

「真香,我要是 300 万美金就好了」,「等我有了 300 万美金就来找你办理」。

而转眼到了 MAS 大幅度提高家办的门槛到 1000 万等值新币后,出现这类感叹似乎少了很多。

超越了自己的能力,要么就是感叹,要么就是痛苦。

2.3. 我就想开设渣打汇丰银行

如果上面的场景离大部分人有些远,我们来看一个常见的情况。

「我刚注册了一家 XX 的公司,只想开香港渣打/汇丰的公司账户,别的都不考虑,你们可以帮我开吗?」

我们当然乐意去帮你实现你的梦想,客户成功,才会有我们的成功。

先不谈渣打、汇丰究竟如何,就来谈谈这两家银行的公司账户的硬性门槛。

你作为这家新设立的公司的股东,如果业务都没有,你名下有关联公司吗?关联公司有全套的业务凭证吗?关联公司的最低流水一年有三四百万美金吗?

如果都没有,你作为公司的股东,有漂亮的从业经验或者履历吗?你有知名的投资机构给你撑腰吗?

如果上面的答案都是否。能符合到上述门槛的公司一大堆,假设香港渣打一年就只开放 1,000 个名额,凭什么会给你 onboarding 了,而不是优先开放给符合背景,资质比你好 10 倍的客户了?

以上情况通常发生在内地的客户身上,海外华人客户则很少见到这类施了魔坚强。

这或许跟渣打、汇丰在内地的广告投放,品牌效应,洗脑文化有关系,导致这部分客户接受的信息量非常有限,以至认为除了香港汇丰、渣打,其他的都不行,甚至为垃圾。

既然有这么多客户盲目追求渣打、汇丰,想必这些银行机构一定有过人之处,但是真的是这样吗?

一点可以确认的是,并不是银行的开户门槛越高,就代表着家银行越「好」越「大」。

本篇我们不谈渣打、汇丰就真有这么的好吗?你需要知道的 3 点:

  • 离岸金融机构并不是只有这 2 家银行
  • 比这 2 家「好」的银行机构多如牛毛
  • 你看的上人家,人家看得上你吗?

不就是开个户吗,这能有什么困难的?

如果有这种想法,折腾几个月,铩羽而归的我们见到过太多。

倘若你在了解清楚自己公司的背景、定位后,选择一个能够满足当前业务需求的银行开户,最起码不会耽误几个月的业务发展,导致最终无法收款也无法付款。

创业就是与时间赛跑,我们也见过太多的中介机构,有时候为了赚一笔,满口不切实际的满足客户的无理需求,最后客户不但陪了钱,还损耗了大把的时间。

2.4. 别的私行不考虑,就新加坡星展

在我们服务的私人客户里面,偶尔也会遇到一些奇怪的想法:

「我只想开新加坡星展,其他的私行我觉得不安全」。

那些只考虑新加坡星展的,我们分析下来,别无他因,只是因为广告打的响,品牌公关做的好。

但是产品、服务专业性是否也能跟品牌一样的优秀,我们不予评论。

这类客户,已经站在金字塔顶端了,能爬到顶端的,都是有过人之处的,不管是获取信息的能力,还是学习能力。

因此在委婉的给客户科普门当户对的重要性后,都会有一个 Happy Ending:

开设新加坡星展,需要证明你至少拥有 1,500 万等值新币的资产之后,大部分客户此时都会比较理性的退而求其次,选择一个更加适合自己的私行。

非星展不娶的固执在这部分人群中从未出现。

2.5. 各国永居/入籍都在涨涨涨

土耳其从 25 万美金涨到了 40 万,葡萄牙从 35 万欧涨到 50 万欧,希腊从 25 万欧涨到 50 万欧,曾经的欧猪五国 PIGS,经济怎么样我们不说,但是人家就是敢涨。

而正经的,新加坡直接从 500 万新币涨到了 2000 万新币,新西兰从 300 万纽币涨到了 500 万纽币。

明显的趋势是,便宜货没了,不管你是想直接入籍,还是先拿个永居,在 2022 年这一年,门槛都直接翻了三成甚至 2-3 倍。

对你而言,好好算一下自己口袋中的 $$$,这很重要,尤其是这些显性成本背后的隐形成本,这是很多的移民中介都不会告诉你的。

有多少钱,选多大的项目,这一点,在传统的移民行业同样适用。

顺便分享一个行业的潜规则:

任何一个项目推出的时候,费用通常都是最低的(土耳其除外),随着时间的发展,会到达一个成熟期,这时候通常就是这些项目涨价的时候了,最后,可能会由于该项目做的彻底烂尾了导致不得不降价或者退出市场。

简单来说,越早办理受益越大。

3. 为什么不退而求其次

大部分的事物,尤其在离岸领域,并没有绝对的好跟绝对的不好,每个不同的产品/服务,都有适用的客户及场景。

并且,你需要知道的是,几乎所有的产品、服务都是在一定的 tradeoff 前提下实现的,目前我们没有找到或者开发出一个 全身都是优点的服务或者产品。

关键你需要清楚的认知到,你自身是什么样的情况?你需要什么?你需要的跟你自身背景是否匹配?

3.1. 了解你自己

首先,你需要了解你自己,你自己的公司,你自己的财产,是一个什么样的档次。

请允许我用档次这个词,因为在海外的金融机构身上,判断一个客户的价值,唯一因素就是财富。

不管是普通的零售银行还是私人银行,这点我们相信万年都不会变。

不管是鸡肋,还是 Banker 趋之若鹜的大佬,都得接受上面的现实。

若你的背景、财富无懈可击,门当户对自然无需考虑,你生来就是站在了顶端。

就像我们服务的家办的客户,在看到新加坡推出了顶级专才准证 ONE Pass 之后,来咨询旺旺来富的看法,我们的回复都是出奇的一致:对你这类站在金字塔的人士,ONE Pass 真的显得鸡肋了。

虽然上述的话术显得略有广告嫌疑,但是,这是赤裸裸的大实话。

对于剩余的,大部分的客户,不好意思,都是在金字塔的中间、中上、中下徘徊的。

尤其是刚开始创业的客户,「一穷二白」,刚设立了一家香港公司,上来就想开个渣打,真的不是我们不想让你成功,是真的你的条件达不到。

即使你费尽平生精力,花了半年时间折腾下来了,每笔动不动五六十美金的高昂电汇费,你愿意承担吗?

3.2. 先 work 起来

旺总接触过的大部分私人客户,80% 以上都是创一代,99% 的都不是一步到位就站在了财富的顶端。

典型的模式都是在同一个的领域,不断的试错,不断的改进,经历的若干年的迭代之后,才会达到后来的高度。

最近在打理一个私人客户身份/税务问题的时候,看到下面的团队介绍(若跟你们的情况雷同,纯属巧合),有感而发,出了这么一篇文章。

有多大的能力做多大的事,很多事情都不是一步到位的。

这也是我们给各位中小企业主 SME 的建议,如果你是刚开始创业,不管是资金实力,还是团队能力,都无法一步到位的满足这些机构的门槛条件。

为何不考虑退而求其次,达不到机构 A 的门槛条件,在能够同样满足需求的前提下,为何不考虑考虑机构 B 或者 C?

与其花费大量的时间去做一件不确定的事情,为何不把宝贵的时间花在业务的增长上?

如果都能满足的你的需求,旺总作为互联网「糙快猛」的方法论的践行者,建议,先 work 起来再去想优化。

旺旺来富就是按照上述的观点、方法论一步步发展、改进、迭代、演进的。

若认同我们的文化,也欢迎加入我们

4. 扩展阅读

【01】你在银行家眼里,可能连鸡骨头都不如

【02】2022 年了,不要在香港银行一棵树上吊死

【03】香港汇丰银行、恒生银行批量关户潮背后的原因分析

【04】海外私人银行巡礼之新加坡私人银行

【05】海外私人银行巡礼之列支敦士登私人银行

【06】海外私人银行巡礼之瑞士私人银行

5. 关于旺旺来富

「旺旺来富」创立于 2017 年,持有香港信托或公司服务提供者牌照,专注于互联网离岸业务,以互联网技术为基础,通过透明的服务、高效的流程、低成本的运营策略,为中产客户、高净值人群,提供离岸产品及服务。 

目前在新加坡、香港、北京、美国等设有分支机构。 

公司创始人及合伙人来自阿里巴巴、美团、PWC、摩根斯坦利等互联网及金融机构。 

作为这个行业的一匹黑马,通过互联网行业的用户体验与效率,结合传统金融行业的严谨与稳重,为客户带来全新不一样的体验。 

我们与世界上超过 89 个离岸司法管辖区,180 多家顶尖的离岸零售、商业及私人银行,会计/税务事务所、律师事务所建立了深入合作。

我们的客户包括众多头部互联网行业、新兴产业的(超)高净值人群,及福布斯榜单新贵。

更多关于旺旺来富的介绍,可以参考《开篇》

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旺总

「旺旺来富」创始人。写过代码,做过产品,懂点离岸税务,懂点离岸法律。

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